主题: 超实用的销售九大策略!

  • 小公主??
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  • 发表于:2019/10/13 10:03:40
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1、二选一法


客户想要买一种产品,在他犹豫不决时,千万不要问他要不要,假如你问的是要不要,回答不要的概率是百分之五十,假如你问他是要这个颜色还是那个颜色,不管选择的是什么颜色,但结果都是购买了,除非他特别的不想要,不然就会受到你的引导,选择其中一个。

2、顺藤摸瓜法

客户进来后,了解她真正的意图是很关键的,但她不会主动告诉你,这就需要你通过提问得到答案。一般三次问答后,营业员对客户就会有一个清晰的了解,在推销商品时就很有针对性。

3、设身处地法

客户之所以对营业员有戒备,是因为营业员都是从商家的角度介绍,假如你能从客户的角度介绍商品,就一定会特别容易的让人接受,因为只要你是真心的,客户就一定会感受到。

4、在商不言商法

真正的推销高手不向客户推销商品,只是和客户聊天,但像散文一样,形散神不散,聊天的***是让客户不知不觉中对你产生信任,客户一旦对你产生信任,就会主动问你,主动向你了解产品,这时候一切都水到渠成啦。

5、会员销售法

使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值,例如:积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

6、肢体语言配合法


每个人的说话速度、音量、表情都不一样,有的快、有的慢、有的说话时连比带划,有的说话时神情亢奋,但不管是哪一种,只有和自己语速、音量表情相仿的人才会感觉合拍。也就是我们日常说的合得来,所以营业员要尽可能的配合客户的说话方式,不管是用哪一种方法,把核心意思表达清楚才是最重要的。

7、夸奖法

夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一,有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内拉近和客户的距离。但夸奖是门语言艺术,夸奖不到位,客户无动于衷,夸奖过分,客户反感,什么时候开始夸,夸什么,都需要比较讲究。

8、假设成交法

对于犹豫不决型和缺少主见型客户,假设成交法是一种比较行之有效的方式。销售就好像是踢足球,假如临门一脚踢不进去,前面在完美的的表现都无济于事,让客户购买是销售的终极***。

9、借力销售法

在销售过程中,当感觉力不从心或无法占据主动姿态时,要及时借助第三方力量促使成交,当感觉语言介绍不起作用时、可以递给顾客***资料;找不到切入点时,可以让别的营业员从另外的角度介绍。
  
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